如何使用Instagram廣告（以及花費多少）

Instagram是最好的社交網絡之一。它已經發展成為與其母公司Facebook一樣大的廣告平臺。

截至2017年4月，Instagram每月活躍用戶超過7億。

這是Twitter上每月活躍用戶的兩倍多。

Instagram營銷方法的最佳選擇是分享驚艷的視覺效果和高品質的照片。

這種方法為幾乎每種公司創造了機會。畢竟，即使是最無聊的行業中的品牌也可以發布令人愉悅的圖像和視頻來吸引觀眾。

即使他們沒有有形的產品，他們也可以這樣做。

添加品牌或有針對性的主題標簽，您將立即與理想的客戶聯系。

但是，如果您不確定Instagram廣告的運作方式，您可能會感到不知所措。

如果您不確定如何使用Instagram廣告，或者您擔心它們的成本，請繼續閱讀以了解如何在任何預算下投放有效的Instagram廣告。

為什么你應該在Instagram做廣告

Instagram正在發展，并且發展迅速。

看起來它也不會很快停止。

事實上，自2016年以來，使用Instagram進行營銷的公司數量幾乎翻了一番。

截至2017年3月，已有100萬個賬戶使用商業資料功能在Instagram上投放廣告。

一年前的2016年3月，只有20萬個帳戶在做廣告。這意味著Instagram上的廣告主總數在短短一年內增長了5倍！

這種令人難以置信的增長是有充分理由的。

營銷人員知道這是值得的。

根據eMarketer的一項研究，2017年Instagram移動廣告收入可能達到28.1億美元。這將占Facebook總收入的10％。

同一項研究還預測，Instagram在美國的移動展示廣告凈收入將比Google或Twitter高。

因此，Instagram不僅發展迅速，而且還為企業帶來了可觀的現金。

它吸引了大量的大品牌，因為在那做廣告非常值得。

但是，即使您不是一個價值數百萬美元的品牌，Instagram廣告對于您的使用仍然同樣重要（如果不是更重要的話）。

這就是為什么任何規模的企業都應將Instagram視為推廣其品牌，服務或產品的一種方式：

任何人都可以在平臺上做廣告。

由于Facebook現在擁有Instagram，因此您可以使用Facebook數據定位受眾。

觀眾參與度是無限的。 企業可以在其照片的評論部分與用戶互動。

廣告看起來就像Instagram上的任何其他共享帖子，這使它們不那么引人注目。

無論您是想提高品牌知名度，在網站上獲得更多點擊，提高銷售量還是提高最新電子書的下載量，Instagram都可以幫助您吸引大量受眾。

如何在Instagram上營銷？您可以選擇總共六種廣告格式。

四個是Instagram Feed廣告，另外兩個是Instagram Stories廣告。

從四種Instagram Feed廣告開始，以下是每種類型的用法。

Instagram提要廣告

Instagram feed廣告包括：

• 圖片廣告

• 影片廣告

• 幻燈片廣告

• 輪播廣告

1.圖片廣告

單張圖片廣告最多可以制作六個廣告，每個包含一個圖片。

如何創建它們：

與輪播廣告相比，單張圖片廣告非常容易制作。

首先為您的廣告選擇圖片。

您可以瀏覽圖片庫，上傳新照片或使用免費的圖片。

然后，只需在文本字段中添加廣告標題即可。

標題最多可以包含300個字符。第三行之后的任何文本都將變成省略號（...），用戶必須展開省略號才能查看字幕的其余部分。

Facebook建議這些廣告使用125個字符。

如果您想通過廣告將人們吸引到您的網站，請單擊“添加網站URL”。

然后，只需輸入您網站的URL并選擇一個CTA按鈕。

您可以忽略其他字段，例如“顯示鏈接”，“標題”和“新聞訂閱源鏈接描述”，因為它們不適用于Instagram廣告。

視頻廣告與照片廣告非常相似。

2.影片廣告

單視頻廣告由視頻或GIF組成。

如何創建它們：

選擇此格式后，請選擇視頻或上傳新的視頻。

然后，從Facebook從視頻中選擇的圖像中選擇視頻縮略圖，或上傳自定義縮略圖。

如果要添加視頻字幕，請上載SRT文件。

就像在照片廣告中一樣，在文本框中添加視頻標題。請記住，字幕的長度也應遵循相同的規則：最好堅持使用125個字符。

如果要將流量發送到您的網站，請添加您的網站URL并選擇一個CTA按鈕。

現在，讓我們討論幻燈片廣告。

3.幻燈片廣告

幻燈片廣告基本上是循環播放的視頻廣告，最多可包含10張圖像（帶有音樂）。

類似于輪播廣告，它會自動滾動。

如何創建它們：

從您的媒體庫上傳幻燈片或使用Facebook Ads Manager中的幻燈片創建者創建新的幻燈片。

您只需上傳圖像，安排圖像，調整設置并添加音樂。

選擇縮略圖，然后選擇標題，并根據需要添加網站URL。

您甚至可以將來自Facebook的現有帖子用于Instagram廣告。對于過去表現良好的Facebook帖子，請牢記這一策略。

您還可以使用輪播廣告來一次展示多個圖像或視頻。

4.輪播廣告

輪播廣告包含兩個或多個圖片或視頻。

如何創建它們：

添加您的標題，無論用戶在瀏覽廣告時查看什么圖像，標題都將保持不變。

然后，您要為廣告創建卡片。一個廣告最多可以添加10張卡片。

對于每張卡，請上傳圖片，視頻或幻燈片。

然后，填寫標題，這將是標題的第一行。每張卡的文本可能不同。

將描述保留為空白，然后為CTA按鈕添加目標URL。

將“查看更多網址”和“查看更多顯示網址”字段留空，因為它們用于Facebook輪播廣告。

選擇一個最適合整個圖像組的CTA按鈕，因為每張卡上的CTA按鈕都相同。

如果您需要輪播廣告的設計建議，指南和提示，請查看此Facebook Business幫助頁面。

您還應該在Instagram的每個廣告中添加潛在客戶表格。

添加潛在客戶表格

無論您決定投放哪種廣告格式，都需要創建潛在客戶表單。

您可以使用已經創建的一個，也可以新建一個。

要創建一個新的字段，請在以下字段中填寫：

• 歡迎畫面

• 標題

• 圖片

• 布局

• 按鈕文字

• 問題

• 隱私政策

• 謝謝屏幕

• 填寫表格后可供人們訪問的網站鏈接

• 完成這些字段后，單擊“完成”

不過，點擊此按鈕后，您將無法編輯潛在客戶表單。如果您還沒有完成潛在客戶表單，請改用“保存”按鈕。

現在，我們已經介紹了各種形式的Instagram feed廣告格式，下面我們來討論Instagram故事的廣告格式。

Instagram故事廣告

Instagram最近向全球企業開放了Instagram Stories廣告。

Instagram故事廣告將展示在人們的故事之間。

Instagram故事有兩種不同的廣告格式：單一圖片和單一視頻

要制作Instagram故事廣告，您需要選擇“達到”目標，然后在展示位置部分中選擇“故事”。

1.單張圖片

使用這種格式，您最多可以制作六個廣告，每個廣告都包含一張圖片。

每個廣告看起來就像是一個Instagram Story帖子，其底部的文字為“贊助”。

如何創建它們：

Instagram故事廣告非常簡單。您只需要上傳圖像。

而已！

如果要啟用像素跟蹤或脫機跟蹤，請在“顯示高級選項”下更改選擇。

接下來，讓我們解決視頻廣告如何在Instagram Stories廣告上運行的問題。

2.單個視頻

使用這種格式，您可以上傳長達15秒的視頻或GIF。

如何創建它們：

上傳您的GIF或視頻，然后選擇一個縮略圖。

您選擇的縮略圖將是人們在視頻播放之前會看到的圖像，因此請確保選擇清晰的高質量圖像。

同樣，您可以通過單擊“顯示高級選項”來啟用像素或離線跟蹤。

就是這樣。

現在，您知道每種Instagram廣告的工作原理，您可能想知道它們會給您帶來多少影響。

Instagram廣告花費多少錢？

由于Instagram廣告使用與Facebook Ads使用相同的系統，因此您可能會認為它們的價格相同。

但是，Instagram廣告的成本取決于您的預算以及您要使用手動還是自動出價。

市場營銷公司Ladder的高級增長策略師蒂莫西·馬斯克（Timothy Masek）表示，在Instagram上投放廣告的成本效益至少是在Facebook上投放廣告的兩倍。

盡管沒有確切的數字可以預計廣告的成本，但馬斯克說，Instagram廣告的每千次展示費用約為5美元。

“ ...雖然如今，Facebook Ads的典型每千次展示費用將在10美元左右，但在Instagram上接近5美元，” Masek說。

但是，Instagram廣告的花費永遠不會超過您選擇的花費。如果您的預算是每天$ 10，那么他們的花費絕不會超過該數字。

2016年Marketing Land的一項研究發現，Instagram廣告的CPC也比Facebook Ads更低。

制作廣告系列時，從列表中選擇一個目標很重要。

其中包括品牌知名度，覆蓋面，點擊量，應用安裝，互動度，視頻觀看次數和轉化次數。

在“廣告系列名稱”旁邊，您可以為廣告系列添加名稱，也可以使用Facebook為其分配的默認名稱。

Instagram營銷另類思路，然后，您需要創建和自定義Instagram廣告以適應您的廣告需求和預算。

1.定義您的受眾

如您所知，Facebook Ads可以很好地工作，因為您可以定位特定的人群。

完全相同的定位方法適用于Instagram。

通過選擇某些因素（例如地理位置，年齡，性別，人口統計，興趣，行為，人際關系或語言）來定位受眾群體。

您還可以定位與您的內容進行過互動或與客戶有關系的用戶。

從那里，您可以使用相似的受眾群體來定位像他們這樣的其他人。

選擇所有定位選項后，Facebook Ads Manager將顯示有關您的受眾的信息，例如：

潛在影響

預計每日觸及率

受眾有多廣泛或具體

您選擇定位的條件

從那里，您需要選擇廣告的位置。

2.選擇廣告展示位置

如果您想同時在Facebook和Instagram上投放相同的廣告，或者同時運行Instagram Stories廣告和Feed廣告，則此步驟很重要。

如果您只想投放Instagram廣告，請在平臺下選擇“編輯展示位置”，然后取消選擇“ Facebook”。

對于Instagram故事廣告，請從“ Instagram”左側的下拉菜單中選擇“故事”。

在這里，您還可以使用高級選項來選擇要將廣告推送到的操作系統或設備。

例如，如果您試圖銷售僅適用于iOS的移動應用程序，則此選項很有用。

在這里，您可以選擇“僅iOS設備”。

最后一步是設置預算和計劃。

3.選擇預算和時間表

在此步驟中，您可以準確選擇要在Instagram廣告上花費多少以及希望投放多少時間。

您可以根據需要選擇每日預算或終身預算。

每日預算是您每天在廣告上花費的平均金額，而生命周期預算是您在廣告生命周期內花費的總金額。

您可以允許廣告持續投放，直到達到預算總額或設置開始和結束日期和時間。

您還可以使用高級選項來定制廣告系列，以進一步適合您的日程安排和預算。

如果您要投放第一個廣告系列，只需使用Facebook默認為這些選項設置的建議即可。

一旦掌握了它，就可以測試一些高級選項。目前，請發揮創意以降低廣告總支出。

4.通過影響者擴展降低成本

如果您正在尋找一種降低廣告成本的快速方法，請嘗試尋找相關的Instagram影響者。找到它們后，將其標記在您的帖子中或與他們聯系以查看它們是否會提升您的品牌。

尋找忍者的理想工具是Ninja Outreach。

只需輸入一個關鍵字即可在您的細分市場中找到Instagram影響者。

您可以按標簽進行過濾，例如博客作者，公司等等。 Ninja Outreach的數據庫中有超過200萬的Instagram用戶，而且他們一直在添加新用戶。

您還可以按Instagram粉絲數過濾搜索，或查看有關任何用戶的其他數據和見解，例如其其他社交資料或聯系信息。

找到一個或多個影響者后，您可以直接在Ninja Outreach界面中管理與他們的關系或將其導出到CSV。

結論

Instagram是目前最大的社交網絡之一，這意味著它擁有無限的機會。

它甚至比Twitter還要大，大品牌正在投入大量精力來投放Instagram廣告。

這意味著您可能也應該如此。

首先，請確定哪種廣告格式最適合您和您的公司。

運行Instagram feed廣告，使其與常規Instagram帖子一起顯示在您所針對的受眾的新聞feed中。

這些包括圖片廣告，視頻廣告，幻燈片廣告和輪播廣告。

不要忘記在這些廣告中添加潛在客戶表單，以獲取有關您所覆蓋的受眾群體的更多信息。

投放Instagram故事廣告，以在其朋友的Instagram故事之間向用戶做廣告。

您可以輕松投放單個圖像或單視頻廣告。

每種類型的Instagram廣告系列的費用完全可以自定義，因此您永遠不會超出預算。

只需定義您的目標受眾，選擇廣告展示位置，然后選擇最適合您和您的業務的預算和計劃即可。

確實如此簡單（且具有成本效益）！

您如何投放Instagram廣告以充分利用它們？