谷歌關鍵詞如何出價效果更好？

一位客戶最近要求我為他們的谷歌關鍵字計算理想的每次點擊費用（CPC），但不幸的是，沒有確切的數字。但是，您可以使用當前的統計數據來計算非常接近的估算值。

在Google AdWords等付費平臺上投放廣告時，您可以控制愿意為每個關鍵字或展示廣告展示位置支付的最高每次點擊費用。有幾個因素決定您的廣告展示的突出程度以及廣告的效果。

平均每次點擊費用=總費用/總點擊次數

• 進行付費廣告時可以控制的事情

• 您愿意為吸引網站訪問者花費的最高每次點擊費用

• 廣告出現的時間或地點

• 廣告顯示的格式（文字，橫幅，視頻，購物清單等）及其內容

• 廣告會將用戶帶到您網站的哪個頁面（目標頁面）

• 網站上產品或服務的成本（實際成本取決于質量和/或服務）

• 網站的工作方式，外觀以及與訪問者的互動（網站轉換方式）

最高每次點擊費用>平均每次點擊費用

• 進行付費廣告時無法控制的事情

• 競賽的最高每次點擊費用金額（此信息也被隱藏）

• 比賽的廣告內容

• 同類產品或服務的競爭價格

• 競爭對手網站的轉化率

• 您的廣告針對某些搜索或主題（展示廣告或關鍵字訪問量）出現的次數

計算理想的最高每次點擊費用

在檢查完競爭對手之后，您需要確保以具有競爭力的價格提供產品或服務。因為可能有大量人在搜索產品或服務，所以您還需要確保您的網站狀態良好，以便將訪問者轉化為客戶。所有其他付費廣告因素都超出您的控制范圍。最高每次點擊費用值必須基于您的網站，您的價格和您的利潤率，然后該廣告將顯示在適當的廣告位置上，該位置可能會高于競爭對手的廣告。

Google對實際每次點擊費用的計算基于您設置的最高每次點擊費用，競價關鍵詞質量得分和競爭對手廣告的廣告評級。以下視頻介紹了基本知識，并說明了降低最高每次點擊費用可如何提高整體獲利能力：

第1步-計算每次銷售或收購對您來說是有價值的

當您獲得新客戶時，計算出每個新客戶的平均利潤。

假設您在網上以每只120英鎊的價格銷售布谷鳥鐘，一旦減去稅金，運費和管理費用，便剩下40英鎊。在這種情況下，每只布谷鳥鐘的銷售都可獲利40英鎊。

單一產品銷售利潤=產品收入–產品成本–內部成本–稅金

假設您以每月$ 10的價格每月訂閱一本在線捕魚雜志，平均每個人將訂閱保留了三個月。這使得每個訂閱的平均價值為30美元。

每次轉化的平均生命周期價值=每次轉化的平均值x每個客戶的平均重復轉化次數

假設您是畫家，每位新客戶平均花費400英鎊，平均使用了兩次。每個工作的油漆，工具，運輸和稅費平均高達100英鎊。每個新客戶帶來的利潤價值為：（￡400 –￡100）x 2 =￡600

收購利潤=每次收購的平均生命周期價值–內部成本–稅金

請記住，每當您運行電子商務網站或潛在客戶生成網站時，都會有回頭客和涉及不同的成本。對于電子商務網站，每次銷售總是伴隨著產品成本和業務成本。對于潛在客戶生成網站，可能只有一套預付成本，而回頭客的成本相對較低。重要的是要在業務的各個領域確定準確的每新客戶利潤。

第2步–僅針對潛在客戶生成網站，計算每次轉化所需的潛在客戶數量

潛在客戶生成網站自然會記錄電話，表單提交或其他次要目標，以衡量成功而不是直接銷售。對于潛在客戶生成網站，重要的是弄清楚獲得每個新客戶所需的潛在客戶數量。

假設您要銷售1,000,000英鎊的豪華度假屋，并將每次訪問展示廳的請求都算作一次轉化。平均而言，每個度假屋要出售2,000個獨立的陳列室訪客組。這使得每次轉化（潛在客戶）價值1,000,000英鎊/ 2,000 = 500英鎊

每次轉化的平均價值（潛在客戶產生）=平均銷售價值/進行一次銷售的平均潛在客戶數量

第3步–計算當前的非品牌轉化率

轉化率是轉化為客戶的訪問者所占的百分比。例如，如果您平均從100位訪問者中進行了5次銷售，則您的轉化率是：5/100 = 0.05 = 5％。

如果您只有Google Analytics（分析）中的搜索引擎點擊量數據，則可以查看現有的非品牌PPC廣告系列，以了解當前的轉化率或自然的非品牌關鍵字報告。如果您確實不小心添加了品牌關鍵字，那么轉化率將比實際情況高得多，因為人們如果很了解品牌，就更有可能進行轉化。因此，請確保濾除品牌廣告系列或關鍵字。

如果您完全沒有轉換數據，則需要根據具體情況設置AdWords轉換跟蹤，目標跟蹤或電子商務跟蹤，并等待數據輸入完成此步驟。

平均轉化率=轉化總數/點擊總數

第4步-計算收支平衡的CPC值

現在我們知道了每次轉化的價值以及進行一次轉化需要多少訪問者，然后我們可以找出成本等于利潤的收支平衡點。

假設您進行的每次轉化都產生了10英鎊的利潤，每個客戶一生中平均購買了四件商品，平均每500個唯一身份訪問者進行了10次轉化，因此：

轉化率= 10/500 = 0.02 = 2％

每次轉化利潤= 10英鎊x 4 = 40英鎊

只需將每次轉化的利潤乘以轉化率即可得出收支平衡的每次點擊費用。 這是您可以為網站的每個訪問者支付的確切金額，并且平均可以得到相同的回報：

收支平衡每次點擊費用= 0.02 x 40英鎊= 0.80英鎊

收支平衡每次點擊費用=平均轉化率x平均每次轉化利潤

結論

您無法控制其他廣告客戶的最高每次點擊費用出價和質量得分，但可以將廣告放置在能夠以自己理想的最高每次點擊費用獲利的水平。 可能阻礙利潤的因素可能包括網站的轉化率，產品/服務價格或關鍵字的質量得分。