7種LinkedIn營銷優化方法

對于B2B行業的客戶尤其如此。 LinkedIn正在迅速成為領先的代名詞?？紤]2019年LinkedIn B2B潛在客戶的一些統計數據。

在2019年，超過80％的社交產生的B2B潛在客戶直接來自LinkedIn。如今，LinkedIn已擁有超過5億注冊用戶，其中2.6億以上每月至少登錄一次。

最重要的是，有6100萬的LinkedIn用戶是高級主管或經理，而4000萬的LinkedIn用戶則是決策者。

今天，超過80％的業務線索來自LinkedIn，而只有20％來自Facebook，Twitter和Instagram等平臺。

所有這些數據都表明了一個重要事實：如果您沒有正確使用LinkedIn平臺和海外LinkedIn營銷方案，那么您的業務可能會失去高質量的潛在客戶。

1）設置LinkedIn公司頁面

擁有LinkedIn頁面的每家公司都有自己的公司頁面時會擁有明顯的優勢。設置公司頁面可在LinkedIn內為您的公司提供自己的空間，您可以在其中發布，共享，評論和欣賞其他人的內容。它使您可以將品牌作為獨立于自己的個人資料的獨立實體來推廣。在LinkedIn上創建公司頁面是免費，直接且容易的。重要的一點是確?；諛?，封面圖像和公司描述與您的品牌相匹配。

2）在LinkedIn上分享您公司的內容

LinkedIn改版后的內容平臺正在幫助企業彼此互動，并在更專業的環境中共享信息。

今天的內容營銷是任何營銷策略中必不可少的部分。但是，許多企業由于忘記發布到LinkedIn而錯過了更多的機會。例如，如果您要在公司博客上撰寫和發布每周文章，請確保在LinkedIn上共享它們或將它們重新用作LinkedIn文章。如果您的公司正在發展或提供新服務，則可以整理一份簡單的新聞稿并在Linkedin上共享。更新您的公司頁面以反映您公司的任何更新也是明智的。

LinkedIn也已經開始支持本地視頻內容，并且通過共享自己上傳到LinkedIn的視頻，LinkedIn推廣策略，您更有可能獲得品牌的觀看次數和關注度。

3）向您的網站訪問者投放LinkedIn重新定向廣告

與其他社交平臺相比，LinkedIn過去提供的廣告平臺非常薄弱。好消息是，他們終于在社交媒體廣告的基礎知識上變得越來越好。借助新的“匹配的受眾群體”工具，LinkedIn可以重新定位以前訪問過您網站的訪問者。通過LinkedIn獲得的潛在客戶通常更適合您的銷售渠道。特別是在B2B領域。 LinkedIn Ads還使您能夠添加電子郵件聯系人以定位廣告，甚至上傳現有帳戶。借助LinkedIn廣告和“匹配的受眾群體”工具，您將始終準確知道要向誰宣傳。

4）LinkedIn InMail的響應率提高了2.6倍

InMail在2019年成為與LinkedIn進行營銷的必備工具。當然，InMail不是一項免費功能，但每月79美元的價格是值得的。借助LinkedIn InMail，您可以直接與Linkedin上的5.75億用戶聯系，并與他們聯系。您也不限于每月可以與多少人聯系。 LinkedIn本身報告說，InMail的響應率是傳統電子郵件的3倍。另外，它們還包括分析功能，可幫助您確定廣告支出和策略。

5）隨時了解LinkedIn營銷博客的最新信息

保持LinkedIn營銷的最新趨勢實際上很容易，特別是當您可以直接從源頭獲得時。

LinkedIn Marketing Blog發布自己定制的精選文章，以幫助您了解有關平臺上有效營銷的更多信息。跟隨LinkedIn Marketing Blog可以幫助您學習平臺的工具包，并隨時了解新的更新和功能。您還可以利用強大的資源，例如LinkedIn的《成熟的營銷人員指南》，它將為您提供入門該平臺所需的一切。

6）利用LinkedIn組

營銷人員經常被LinkedIn忽略的功能是針對不同行業和細分市場的各種群體。尋找正在進行對話的LinkedIn組，并參與對話。當您成為團體的積極成員時，您和您的品牌將獲得信任和信譽。

無論您是在尋找新員工，工作，領導還是反饋，都一定會有一個活躍的論壇來滿足您的需求。如果沒有其他問題，與您的受眾群體建立聯系就可以在高質量的潛在客戶，員工，公司等等中建立重要的品牌知名度。

7）證明價值

研究潛在的潛在客戶，并確保在與他們聯系之前為他們提供某種價值。在建立關系之前，您需要投入初始投資以了解客戶的需求。例如，如果您知道無法親自幫助回答某人的問題，請將其連接到網絡中可以回答的問題。

在人們的幫助下查看您的LinkedIn網絡，以幫助和打動他們，而不僅僅是出售。就像其他值得追求的事情一樣，獲得結果也需要時間。

如果您希望在B2B市場中提高知名度，那么LinkedIn營銷方法無疑是2020年營銷的明智之舉。隨著內容知名度，廣告選項的提高以及針對各個級別的決策者的能力，在此方面投入的時間LinkedIn營銷將帶來紅利。

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